연봉 협상은 직장인들에게 필연적이면서도 민감한 주제다. 특히 이직이나 승진, 혹은 연례 협상 과정에서 자신의 가치를 제대로 평가받고 정당한 보상을 요구하는 일은 단순한 대화 이상의 전략이 필요하다. 이번 칼럼에서는 인사 전문가 한준기 교수의 조언을 바탕으로, 연봉 협상의 본질과 성공적인 협상을 위한 핵심 전략을 살펴본다.
연봉 협상은 준비가 전부다
연봉 협상은 협상 테이블 위에서만 이루어지는 것이 아니다. 성공적인 협상을 위해서는 협상 전에 철저히 준비하는 것이 핵심이다. 한 교수는 협상 준비 단계에서 다음 세 가지를 반드시 점검해야 한다고 강조한다.
현재 직장에서의 성과
- 연봉 협상은 과거의 성과를 증명하는 자리다.
- 지금까지의 업무 성과를 수치화하거나 의미 있는 지표로 정리해 두는 것이 중요하다.
이직 후 역할과 책임 파악
- 새로운 직장에서 맡게 될 역할의 규모(잡 사이즈)와 중요도를 정확히 이해해야 한다.
- 포지션이 회사와 시장에서 차지하는 가치를 파악하면 협상에서 유리하다.
철저한 정보 수집
- 해당 포지션의 전임자가 있었는지, 왜 공석이 되었는지 등 포지션의 배경을 조사한다.
- 업계 평균 연봉, 물가 상승률, 해당 회사의 연봉 인상률 등 객관적 자료를 통해 협상의 논리를 만든다.
협상 과정: 논리와 신뢰를 쌓아라
협상 테이블에서는 준비한 자료를 바탕으로 논리적으로 자신의 가치를 어필해야 한다. 한 교수는 특히 다음과 같은 방식으로 협상을 진행할 것을 추천한다.
희망 연봉 제시
- 초기 단계에서는 “협의 가능”으로 남겨 두고, 최종 단계에서 상세한 데이터를 제시하라.
- 현재 연봉뿐 아니라 비금전적 혜택(복리후생, 주식 옵션 등)까지 포함해 세부적으로 정리한다.
객관적 자료 활용
- 엑셀 시트에 자신의 현재 연봉, 복리후생, 예상 인상률 등을 정리해 인사 담당자가 쉽게 비교할 수 있도록 한다.
- 꼼꼼하고 투명한 데이터는 협상력을 높이는 동시에 신뢰를 쌓는 데도 유리하다.
BATNA 전략
- BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement): 협상이 결렬될 경우의 대안을 준비하라.
- 현재 직장에서 안정적으로 일할 수 있다는 자신감, 혹은 다른 회사의 제안을 통해 협상의 주도권을 잡을 수 있다.
협상의 마무리: 프로페셔널하게 끝내라
협상이 끝난 뒤의 태도도 중요하다. 결과에 상관없이 감사 메시지를 보내고, 협상 과정을 복기하며 다음 기회를 위한 교훈을 얻어야 한다. 한 교수는 “협상의 핵심은 윈윈(win-win)을 추구하는 태도”라며, 모든 과정에서 겸손함을 잃지 말아야 한다고 강조한다.
연봉 협상은 곧 자기 자신에 대한 투자다
성공적인 연봉 협상은 단순히 금액을 높이는 데 그치지 않는다. 자신의 가치를 재확인하고, 커리어를 성장시키는 계기가 된다. 준비된 자만이 더 나은 조건을 얻을 수 있다.
한준기 교수의 마지막 조언은 심플하다. “준비는 평소에 시작된다. 성과를 기록하고, 정보를 수집하며, 자신의 가치를 시장에 어필하라. 기회는 준비된 자에게만 온다.”
당신의 연봉 협상 테이블 위에는 어떤 전략이 준비되어 있는가?
